STRATEGI PEMASARAN?
Strategi Pemasaran adalah Langkah-langkah yang harus dijalankan oleh suatu perusahaan untuk mencapai tujuan. Digunakan untuk menjatuhkan, melawan, atau menghadapi pesaing yang ada dan yang akan masuk.
Pelaksanaan Strategi
Strategi Produk
Sesuatu yang ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, digunakan atau dikonsumsi, sehingga dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan.Tujuannya untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen.
Jenis Produk
- Produk yang berupa benda fisik atau benda berwujud. Contohnya Rumah, mobil, HP, Perhiasan
- Produk yang tidak berwujud, biasanya disebut jasa. Contohnya Wahana (Dufan, TMII), Konsultan Manajemen, Jasa Penyewaan
1. Menentukan Logo dan Motto
Logo merupakan ciri khas suatu perusahaan produk, sedangkan motto merupakan serangkaian kata-kata yang berisikan misi dan visi perusahaan dalam melayani masyarakat.
Hal yang harus diperhatikan dalam menentukan logo dan motto :
- Harus memiliki arti ( dalam arti positif )
- Harus menarik perhatian
- Harus mudah diingat
2. Menciptakan Merk
Merk merupakan suatu tanda bagi konsumen untuk mengenal barang atau jasa yang ditawarkan. Pengertian merek sering diartikan sebagai nama, istilah, simbol, desain atau kombinasi dari semuanya.
Faktor yang harus diperhatikan untuk merek :
- Mudah diingat
- terkesan hebat dan modern
- memiliki arti
- menarik perhatian.
3. Menciptakan Kemasan
Merupakan pembungkus suatu produk.
Syarat kemasan :
- Kualitas kemasan ( tidak mudah rusak )
- Bentuk atau ukuran termasuk desain menarik
- Warna menarik
4. Keputusan Label
Merupakan sesuatu yang dilekatkan pada produk yang ditawarkan dan merupakan bagian dari kemasan.
Hal-hal penting dalam label :
- Siapa yang membuat
- Dimana dibuat
- Kapan dibuat
- Cara menggunakan
- Waktu kadaluarsa
- Informasi lainnya yang diperlukan
Strategi Harga
Harga adalah sejumlah nilai ( dalam mata uang ) yang harus dibayar konsumen untuk membeli atau menikmati barang atau jasa yang ditawarkan. Best price atau Low Price.
Tujuan Penentuan Harga
- Untuk bertahan hidup
- Untuk memaksimalkan harga
- Untuk memperbesar market share
- Mutu produk
- Karena pesaing
Metode Penentuan suatu harga Produk
- Menurut pelanggan ( Pelanggan / Non Pelanggan, membership )
- Menurut bentuk produk ( Properti )
- Menurut tempat ( Coca Cola )
- Menurut waktu ( Hotel )
Strategi Penetapan Harga
- Market skimming pricing yaitu harga awal produk ditetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan produk atau jasa memiliki kualitas tinggi.
- Market penetration pricing yaitu menetapkan harga serendah mungkin dengan tujuan untuk menguasai pasar.
Strategi Tempat dan Distribusi
Tempat / lokasi merupakan area untuk melayani konsumen dan tempat untuk memajangkan barang-barang dagangannya, dimana konsumen dapat melihat langsung barang yang dijual baik jenis, jumlah, maupun harga.
Distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya mulai dari perusahaan sampai ketangan konsumen akhir.
Faktor yang mempengaruhi Strategi Distribusi
- Pertimbangan pembeli atau faktor pasar. Jumlah, frekuensi pembelian, sasaran pelanggan, lokasi geografis dan ukuran pasar. Menggunakan distribusi langsung / tidak langsung.
- Karakteristik Produk. Produk yang kompleks, dibuat khusus, mahal. Menggunakan distribusi yang pendek.
- Faktor Produsen dan pertimbangan pengawasan dan keuangan.
- Produsen yang memiliki sumber daya keuangan, manajerial dan pemasaran yang besar lebih baik menggunakan saluran langsung.
- Sebaliknya perusahaan kecil dan lemah lebih baik menggunakan jasa perantara
Strategi Promosi
Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan konsumennya.
Tujuan promosi perusahaan adalah menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon konsumen yang baru.
Empat Sarana Promosi
- Periklanan ( Advertising )
- Promosi Penjualan ( sales Promotion )
- Publisitas ( Publicity )
- Penjualan Pribadi ( Personal Selling )